GutsWorks partner Global Partners heeft een vervolg uitgebracht op het bekende boek Oh Norman over consultatief verkopen. Een absolute aanrader om echt succesvol te kunnen verkopen. Nu verkrijgbaar bij Amazon.com

In this Book – “Don’t run from challenging customers” I continue the series “OH Norman Diary”. We will learn how to adapt our consultative selling skills to meet the challenges presented to us by our customers’ different behaviors, in both cooperative and challenging situations. And you will learn how different behavioral styles and customer attitudes can be easily incorporated into our proven Sales Cycle.

Global Partners’ main goal is to assist professional salespeople meet the challenges of today’s competitive marketplace. To this end, I believe that the most effective salespeople are those who understand themselves thoroughly, both their strengths and areas of needed improvement, so they can develop inter-personal strategies and skills to meet the demands of their competitive environment.

What motivates you? What drives your behavior? There’s a good chance your motivations and behaviors are similar to, if not identical to, most people you encounter in life.

In addition, you will learn why your customers view the world differently than you and value different things in life. Understanding behaviors will open your eyes to a new understanding of yourself and the people around you.

This book uses the knowledge you gain in relation to understanding your personal behaviors and motivations by demonstrating how to undertake an effective sales consultation with your customers.

By putting our favorite salesperson and old friend, Norman G Getit, into a number of common, realistic sales situations I will reveal how understanding your own behavioral styles and your customer’s too, can provide new insights into your selling environment. Eventually, you’ll stop ‘running away’ from challenging and, as salespeople might say, difficult customers, which will ultimately deliver greater success in your career.

About the Author

Uly Meixner is a leader of his field in sales training and has been awarded by his peers worldwide 2 ASTD (American Society of Training & Development) awards for excellence and numerous video awards for sales training videos credit his work with multinational companies. His company, Global Partners & Associates has been implementing his unique sales training programs in consultative sales skills and sales management for many years.

Onze partner Effeqtgroup biedt gesubsidieerde maatwerktrajecten. Voor meer informatie: lees bijgaand artikel of neem direct contact met ons op.

folder wvao specifiek

Deze avonden op 8 en 15 november zijn geheel volgeboekt! In totaal hebben zich 160 mensen aangemeld, waarmee de capaciteit het absolute maximum bereikt heeft.

De locatie: Hotel de Witte Bergen Eemnes bij Hilversum, aanvang 19.30 uur

Op deze thema-avond staan ZZP’ers in het middelpunt als ondernemer. Schrijver Ewald Theunisse van het boek “Eenpersoonsmerk worden” en Aron Waas – ondernemerscoach – helpen u op weg naar een betere profilering als ondernemer.

Wie ben ik en waarom zouden ze mij de klus gunnen is een lastig te beantwoorden vraag. Volgens Ewald Theunisse moeten ZZP’ers zich als merk profileren en weten waar ze staan en wat hun sterke punten zijn. Met name in acquisitiegesprekken is dit een zeer belangrijk punt.

Veel ZZP’ers beginnen gewoon ergens en zien dan wel waar het naar toe gaat. Volgens Ewald Theunisse, schrijver van het boek Eenpersoonsmerk moet dat anders. Zelfstandigen moeten werken aan een imago en aan een eigen merk om zich te onderscheiden in de zakelijke wereld. Allen dan kun je succesvol bouwen aan je eigen bedrijf.

Ewald Theunisse en Aron Waas geven een lezing/workshop over het bouwen aan een eigen merk. Zij zullen u wijzen op datgene wat u tot het verschil maakt en leert u om dit zelf te ontdekken. Dit kan door vooral uzelf te blijven – vertrouwend en bouwend op uw eigen unieke karakter, uw eigen kracht, uw eigen passie. U gaat inzien wat de emotionele meerwaarde van uw diensten of producten in de levens van mensen kan zijn. Vervolgens vindt u de kapstok waaraan u alles kunt ophangen: dat ene, alles overkoepelende thema, het Leitmotiv van uw merk. Ewald en Aron vertellen het u graag in een onderhoudende workshop.

De tweede workshop wordt gehouden op 15 november in Hotel de Witte Bergen te Hilversum. Aanvang van de workshop is 19.30 uur.